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      天絲面料營銷趣聞:報天絲面料價格不能太任性!

      字號:T|T
      文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-01-26 11:51:00

        天絲面料營銷趣聞:報天絲面料價格不能太任性!上海申達服裝的小陳尋找30S斜紋天絲面料,我按照中冉紡織編號Te2001的30S*30S/127*78的給報了23元/米做參考,實際價格根據訂單數量和詳細要求再確定。貨比三家嘛,小陳又相繼問了其他的天絲面料供應商,其中湖州的一個工廠報價18.2元/米,小陳覺得很劃算,就以此價為標準向外商報了價。后面的故事就圍繞這個價格差距就此展開,我們來探討給天絲面料報價不能任性的道理!

        其實湖州的那家工廠是做家紡的織布廠,并不了解天絲面料整個生產狀況,但是作為織布廠對坯布成本核算的比較清楚,并將天絲面料染色當作棉布工藝核算印染染費,想當然地將30S斜紋天絲面料按湖州當地棉布的染費算成2.5元/米,這樣算下來30S斜紋天絲面料的成本不高于14.5元/米,所以向上海申達服裝的小陳報價18.2元/米,甚至利潤還是相當可觀的!湖州工廠把價格報出后出于謹慎也開始到處打聽價格,結果就來到了中冉紡織,我免費向其提供了樣品并報價23元/米,湖州工廠的業務員很是詫異,喋喋自語:不可能不可能,天絲面料價格哪有那么高!我是織廠,坯布價格我很清楚,染費再貴也不會超過3.5元,怎么說也不要23元/米!

        事情談到這里,基本看出端倪,價格懸殊問題出在染費上!其實天絲面料染色是活性染料不錯,但是工藝和棉布不一樣。像棉布染色,布面干癟粗澀,既不柔軟也無垂感,商業價值很低的,所以很少有人這么做!真正能體現天絲特色的是要經過砂洗工藝處理的,這并非棉布的工藝,所以染費都在7元以上,而且由于砂洗易出現不定因素,縮損率高得多,客戶朋友可以推算一下,成本核算下來基本在20元/米左右,考慮到運費和稅收,中冉紡織23元/米的報價是非常實惠的很接地氣的價格。湖州工廠任性的報價,不僅自己挨罵,還讓上海申達的小陳對外國客戶難以交待。后面的事情我就沒詳細詢問了。

        這里向廣大的客戶朋友們提醒一下,詢問天絲面料價格一定要找天絲面料供應商,決不能想當然更不能任性。如今天絲面料發展良好,有很多原本不懂天絲的人也濫竽充數,也想從市場分一杯羹,原本無可厚非,但是要尊重市場實際。天絲面料價格和品質豐富多樣,不懂不要亂報價,想做天絲面料一定要多了解天絲,這對自己還是對客戶才能有保障。如果采購天絲面料,必須找天絲面料供應商,這樣您才能掌握準確的信息,獲得更的產品,甚至能為您后續發展提供持續支持。

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